你的位置:灵当CRM >> 首页 >> 动态报道 >> 详细内容

金蝶蝶金渠道合作论坛—上海站

热度0票  浏览572次 时间:2016年7月12日 14:25

626日,在上海绿洲广场,普永科技联合上海赢耀共同举办了“金蝶蝶金渠道合作论坛—上海站”。

上海普永总经理刘家文、上海赢耀总经理袁建刚出席本次活动。众多上海IT厂商与经销商共同亮相现场,并对此次战略合作内容进行了深度交流和沟通。

 

服务营销是代理商的核心竞争力


上海普永总经理刘家文先生明确:“代理商的核心竞争力经营客户,而非经营产品”“对代理商来说,经营客户的能力,就是服务营销的能力,如何树立以客户为中心的经营理念,把软件供应商与企业客户连接起来,是当今企业管理者应该思考的一大问题。思想转变后,就要通过过程管控、数据管控、绩效评估等技巧来管理服务。“

                                        上海普永总经理  刘家文

 

合作共赢,共创未来

在交流会上,上海赢耀总经理袁建刚介绍了金蝶的发展历程以及合作政策,并针对渠道指标、商机保护、技术支持、以及升级换货等IT代理商重点关心的内容进行了重点讲解,具体如下:

1、金蝶商机保护政策:KIS旗舰版客户商机需报备通过后订货;

2、老客户保护:KIS旗舰版老客户终生保护(目前),KIS产品除旗舰版外其他产品保护时间只有1年,1年后不受限制;

3、注册许可模式:目前只有KIS迷你版、标准版有智能卡许可,其他KIS产品都是硬盘许可方式,71日起,标准版迷你版也取消智能卡许可,但是有安全锁许可;

4、硬盘注册方式:KIS产品目前采用并发注册模式;

5、加站加模及升级换货:加站加模按版本加站加模块标准报价乘以折扣,退出生命期产品只能换货;

6、升级换货抵扣:KIS升级换货除旗舰版外均50%贬值;

7、重新注册:硬盘许可重新注册均收费(购买1年内免费),但缴纳标准支持费用可免费重新注册,最新KIS专业版、旗舰版不需要提交重新注册申请表,老产品还需要提交重新注册申请表;

8、区域注册限制:注册有限制但有解决方案。

                               上海赢耀信息技术有限公司总经理 袁建刚

另外,针对大多数厂商关心的渠道合作模式,袁建刚先生也进行了细致地解读:

1、自愿合作,无指标压力,模式多样化;

2、商机保护,商机审核通过后,保证商机不受其他代理抢单;

3、技术支持,提供售前、实施、售后等方面的培训(包括金蝶公司提供的培训机会);

4、升级换货,享受金蝶公司给予本公司的待遇;

5、资料、礼品支持、大金额特价支持。


相信此次的合作能够推动市场的良性发展,带动更多的伙伴走向跨界,让客户、伙伴、厂商享受商业联盟的巨大红利!

上一篇 下一篇